指定货就是不是中国公司自己揽的客户，所有的客户都是外国公司的，中国公司只不过是给他们做始发港这块服务而已利润分成也是与国外 *** 协商的一般多见过EXWORK OR FOB 两种贸易条款与一般货代的操作区别就在于多了一；进口商是肯定要付货款的，因为根据cfr条款，货物越过船舷即交货，也就是货物在发生损失时，该货物已属于买方所有，买方对该货物负责，货款是必须要支付给卖方的至于保险的话，看卖方投保的时候被保险人填的是哪个了，如果填。